Чет өлкөдө жарнамалоону кантип жүргүзүү керектиги жөнүндө сөз болгондо, тышкы соода өнөктөштөрдүн басымдуу көпчүлүгү бир нерсе айта алышат, бирок алардын көпчүлүгү жылдыруу тутумунун билими жөнүндө бир аз билишет жана системалуу билим алкагын кура элек.
2023-жылы ишканалар тышкы сооданы илгерилетүүнүн үч негизги тенденциясын түшүнүшү керек: Google илгерилетүү + көз карандысыз веб-сайт + социалдык медиа маркетинги
Чет өлкөдө жылдыруунун бир нече кадамдары
1Стратегияны коюу
Чет өлкөдө жарнамалоодон мурун, маркетинг стратегиясын иштеп чыгып, биздин максаттуу кардарлар ким экенин аныкташыбыз керек?Маркетингдин кандай каражаттары бар?ROI жана башкаларды эсептөө мүмкүнбү.Стратегияны иштеп чыгууда сиз төмөнкү суроолордун үстүнөн ойлонсоңуз болот: Сиздин өнүмдөрүңүз жана кызматтарыңыз үчүн чындап төлөгөн колдонуучулар кимдер?Максатыңыз кандай?Күнүнө канча трафик же канча суроо?Колдонуучуларыңызды кантип тартасыз?Сиз көрсөткөн кызматтарды жана өнүмдөрдү табуу үчүн кардарларыңыз көбүнчө кандай ыкмаларды жана каналдарды колдонушат?Маркетинг программасына канча адам күчүн жана акчасын жумшайсыз?
2 Тышкы соода станциясы
Көптөгөн тышкы соода сайттарын куруучу компаниялар бар, бирок алардын көбү жасалма.Тышкы соода веб-сайты бул кадамдардын маанилүү негизи деп айтууга болот жана бардык илгерилетүү жана маркетинг ыкмалары чыныгы квалификациялуу англис тышкы соода веб-сайтынын айланасында болот.Эгерде тышкы соода компаниясы бул кадамга кептелип калса, анда кийинки иштер табигый түрдө башталбайт.Сиз веб-сайтты куруунун төмөнкү стратегияларын карасаңыз болот: веб-сайттын максатын тактаңыз, ошондо бүт станция ушул максаттын айланасында башталат.Кытай стилине өтүп, шрифт, дизайн, түс жана макет жагынан чет элдик колдонуучулардын эстетикасына ылайык келиңиз.Мыкты копирайтинг, чындап эле жакшы копирайтинг колдонуучуларды сиздин максаттарыңызды ишке ашырууга стимулдай алат жана грамматикалык каталар жок болсо, бул минималдуу.Кемчиликсиз колдонуучу тажрыйбасы.Веб-сайтта белгилүү бир конверсия курсу болушу мүмкүн.Эгерде ар бир 500 IP үчүн сурам жок болсо, веб-сайтыңызда көйгөйлөр пайда болот.Издөө системасын оптималдаштыруу стандарттарына ылайык келет.
3Трафик алуу
Стратегия жана веб-сайт менен, кийинки кадам адамдарды кирүүгө тартуу болуп саналат. Жетиштүү эффективдүү трафик менен суроо-талаптар жана заказдар түзүлөт, акыры акча агымы түзүлөт.Трафик алуунун көптөгөн жолдору бар.Биз негизинен тышкы соода тармагына ылайыктуу төрт негизги ыкманы карап чыгабыз: SEO трафиги негизинен төрт кадамга бөлүнөт: негизги жана кошумча ачкыч сөздөрдү формулировкалоо, ачкыч сөздөргө ылайык тиешелүү веб-баракчаларды оптималдаштыруу, веб-баракчанын мазмунун үзгүлтүксүз көбөйтүү, Related тышкы шилтемелерди көбөйтүү.PPC трафиги негизинен акы төлөнүүчү трафикти билдирет.Вебсайттын өзүнүн SEO алып келе турган трафик жана ачкыч сөздөр чектелген жана көбүрөөк трафикти кеңейтүү үчүн акы төлөнүүчү жарнамаларды колдонуу SEO үчүн жакшы кошумча болуп саналат.Корпоративдик блогдордун мазмуну чектелген жана киргизиле турган нерселер да чектелген, ал эми корпоративдик блогдор веб-сайттын мазмунун көбөйтө алат, көбүрөөк ачкыч сөздөрдү жана камтылган баракчаларды түзө алат.Социалдык тармактын трафиги англисче веб-сайттарды жылдыруу үчүн алмаштыргыс канал болуп саналат.Корпоративдик блогуңузду жана коомдук желе сайттарыңызды туташтырыңыз, социалдык тармактарда күйөрмандарды жана чөйрөлөрдү топтоңуз жана социалдык тармактагы колдонуучулардын суроолоруна жооп бериңиз.Кыскача маалымат социалдык тармактар аркылуу жарыяланышы мүмкүн.Тышкы соода B2B жана B2C веб-сайттары үчүн Facebook, Twitter, Google+ жана Quora сыяктуу социалдык тармактар бардыгы трафикти алып келиши мүмкүн.
4Суроолорду конвертациялоо курсун жакшыртуу
Веб-сайттын трафиги менен, трафикти кантип суроо-талапка айландыруу керектиги төмөнкү суроо.Ооба, жалпы тышкы соода веб-сайттары үчүн күн сайын он миңдеген трафиктин болушу реалдуу эмес, андыктан бир нече трафикти кардарлардын суроосуна кантип айландыруу абдан маанилүү.Биринчиден, сиз трафиктин колдонуучуларын сегментациялооңуз керек.Анткени, сиздин веб-сайтыңызга келген ар бир колдонуучу ар кандай муктаждыктарга ээ, ошондуктан сегменттөө жана маркетинг - бул ачкычы.Сиздин веб-сайтыңыздын колдонуучуларын болжол менен төмөнкүлөргө бөлсө болот: муктаждыктары бар экенин түшүнбөгөн колдонуучулар.Муктаждыкты билип, бирок аны чечүү ниети жок.Керектүүлүгүн билип, чечүүгө ниеттенет.муктаждыктарын билүү, жеткирүүчүлөрдү салыштыруу.Андан кийин, тышкы соода веб-сайтыңыз бул колдонуучуларды айырмалай алабы, ар кандай муктаждыктары бар колдонуучулар үчүн тиешелүү десанттык баракчалар барбы, иш-аракетке так чакыруу барбы жана колдонуучу маалыматы чогултулганбы?Жок дегенде мен веб-сайттардын көпчүлүгүндө сатуучулары жок дисплей терезеси сыяктуу жогорку конвертациялоо функциясы жок экенин көрдүм.
5Сизди сатууга айландырыңыз
Интернеттеги транзакциянын үч кадамы "трафик-суроо-сатуу" дегенден башка эч нерсе эмес, ар бир шилтеме абдан маанилүү, бирок B2B тышкы соодасынын көпчүлүгү үчүн суроо-талаптан сатууга чейинки убакыт B2Cге караганда көбүрөөк болот. Анткени, B2B заказдары контейнер менен келтирилет, андыктан кардарлар менен болгон мамилени камсыздоо, сатуу көндүмдөрү жана профессионалдык деңгээл ийгиликтин бардык элементтери болуп саналат.Ошентип, тармактык маркетинг көз карашынан алганда, сиз, жок эле дегенде, эмне керек: ар кандай этапта кардарлардын ар кандай сөздөр жана маркетинг стратегиялары барбы.Кардарлар менен мамилелерди сактоо үчүн электрондук маркетингге уруксат барбы.CRM менен компаниялар үчүн, кардар маалымат кемчиликсиз жана бөлүнөт.Веб-сайттагы Лидерлер таблицасы бөлүнгөнбү жана кардарлар үчүн өлкөнү айырмалоо жана өнүмгө суроо-талапты айырмалоо сыяктуу опцияларды береби.
6Маалыматтарды талдоо
Маалыматтарды талдоо - бул абдан кызыктуу жумуш, бирок баары эле маалыматтар менен иштөөнү жактыра бербейт.Эгерде сиз С тибиндеги инсан болсоңуз же сиздин командаңызда ушундай мүнөзгө ээ адам болсоңуз, анда алар үчүн бул жумушту бүтүрүү оңой болушу керек Ооба, сиз билишиңиз керек болгон маалыматтарга лидерлик үчүн трафик, Кардарга алып баруу, Жетекчиликтин наркы, Бир кардардын наркы.Бул маалыматтарды так билгенде, маркетинг багытыңызды билесиз.Ошол эле учурда, жогорудагы беш кадамдын ар бир шилтемеси тиешелүү маалыматтарды өлчөө стандарттарын тизмелей алат.Мисалы, Inquiry Cloud'ка акы төлөнүүчү жарнамаларды жайгаштырсаңыз, баасын түшүнүү үчүн фон аркылуу өнүмдөрдүн дисплейин, чыкылдатуу ылдамдыгын, кардарлардын бөлүштүрүлүшүн жана башка отчетторду өз алдынча текшере аласыз.Мына ушундай жол менен биз маркетингдин көңүлүн кайда жайгаштыруу керектигин жана андан ары эмне кылуу керектигин так биле алабыз.Чет өлкөдө жылдыруу - бул стандарттуу жообу жок сунуш.Анын көптөгөн жооптору бар.Албетте, сиз дагы башка жолду таба аласыз жана ийгиликке башка жолду таба аласыз.Бирок кайсы ыкма колдонулбасын, жогорудагы алты процессти жакшы аткаруу эң негизгиси.
Чет өлкөгө чыгуунун жолдору
Мындан тышкары, ар кандай компаниялар өз шарттарына жараша ар кандай жылдыруу ыкмаларын колдонушат.Бул жерде бир нече жылдыруу ыкмалары бар:
1Жасалма бекер жылдыруу
Колдонуучунун атын эл аралык B2B, B2C платформасында, тышкы соода тармагында, ички жана тышкы соода форумдарында каттаңыз, андан кийин өнүм тууралуу маалыматты, веб-сайт маалыматын, чет өлкөлүк блогдорду жарыялаңыз же айрым бекер форумдарда өнүм маалыматын, вебсайт маалыматын жарыялаңыз же онлайн издөө Сатып алуучулардын маалыматы электрондук почта аркылуу да бекер илгерилетилиши мүмкүн.Албетте, кардарлардын электрондук почталары азыр кээ бир чоң платформалар тарабынан табылышы керек.Артыкчылыктары: Акысыз, такыр акча коротуунун кереги жок, өзүңүз жасаңыз (DIY).Кемчиликтери: натыйжасы чындыгында ачык-айкын эмес, ал эми SOHO болсо, анда бул жумушчу күчүн жана материалдык ресурстарды текке кетирүү.Бул жаңыдан баштап жаткан жана тышкы сооданы чекене сатууну жылдырууга акчасы жоктор үчүн ылайыктуу.Эгерде сиз тышкы соода чекене соодасын, чакан бизнести кылып жатсаңыз жана сизде көп капитал жок болсо, анда сиз башында кол менен жылдыруу менен бирге тендердик рейтингди колдонушуңуз керек, анткени баасы көзөмөлдөнөт жана эффект жакшы болот;Эгер сизде каржылык күч болсо, аны башынан эле жасай аласыз SEO жана PPC айкалыштыруу, эффект 2 айдан кийин олуттуу болот.
2Platform Акы төлөнүүчү жылдыруу Сиз B2B жана B2C платформаларында жылдыруу үчүн төлөй аласыз.Артыкчылыктары: илгерилетүү салыштырмалуу максаттуу болуп саналат, ал эми платформада чет өлкөлүк сатып алуучулар салттуу өнөр жай өнүмдөрү үчүн туруктуу аянтчаны камсыз кылуу, ачык-айкын ниети, күчтүү ылайыктуулугу жана сатып алуу үчүн күчтүү каалоо бар.Эффект жакшы, бирок бара-бара азайтса болот.Кемчиликтери: Кымбат, эреже катары, платформаны жылдыруу үчүн бир жылдык он миңдеген юань;максималдуу эффектке жетүү үчүн эң аз керектөө менен иштөөгө арналган адам болгону жакшы.
3Search Engine илгерилетүү
SEM (Search Engine Marketing) жакында эле пайда болгон жана тармакты жылдыруунун популярдуу жолу.Статистикалык маалыматтарга ылайык, кардарлардын 63% издөө системалары аркылуу өнүмдөрдү жана кызматтарды издешет.(1) Издөө каражаты PPC (Payper Click) жарнамасы Издөө системасынын тендердик жарнамасы – бул Google жарнамасы, Yahoo жылдыруу, көптөгөн соодагерлер тандаган тышкы соода чекене сатуу ыкмасы.Артыкчылыктары: тез натыйжалар, жогорку максаттуу камтуу, күчтүү ылайыктуу, кенен ассортимент, продукциянын толук линиясын жылдыруу, ийкемдүү жана өзгөрүлмө формалар, контролдонуучу чыгымдар жана инвестициянын жогорку кайтарымы.Кемчиликтери: Баасы да кымбат, кээ бир аймактардагы кардарлар PPCге ишенишпейт (жарнамага каршылык бар), ал эми кээ бир тармактык ачкыч сөздөр PPC үчүн колдонулушу мүмкүн эмес жана эффект илгерилетүү баскычында гана.(2) Search Engine оптималдаштыруу (SEO) ачкыч рейтинги, анын ичинде веб-сайтты оптималдаштыруу структурасы, ачкыч сөздөрдү оптималдаштыруу рейтинги, ж.б., жана издөө системаларынын табигый рейтингин оптималдаштыруу.Буйрутмаларды жана сатууну көбөйтүү максатына жетүү үчүн издөө тутумунун ыңгайлуулугун жана ачкыч сөздүн таасирин жогорулатыңыз.Артыкчылыктары: табигый рейтинг, веб-сайтка болгон ишенимдин жогорулашы, кардарлардын заказдарынын жогорку ыктымалдуулугу;кенен камтуу, жалпы наркы салым бир нече төлөм ыкмалары менен салыштырганда өтө жогору эмес;эффект туруктуу, эгер сиз SEO боюнча бир жыл гана жасасаңыз да, экинчи жыл Эгер аны жасабасаңыз, дагы эле көп эффект бар жана инвестициянын кайтарымы жогору.Кемчиликтери: Азыр SEO жарнамалары көп, SEO рыногунда буга чейин башаламандык өкүм сүрүп жатат жана көптөгөн В партиясынын компаниялары алдамчылык жана алдамчылык менен базарды бузуп, соодагерлер жоготууга учурап, SEOга ишенбөөчүлүк көрсөтүп, коркуу сезимине алып келет;натыйжалуу убакыт салыштырмалуу узак жана формалдуу ыкмалар Жалпысынан 1,5 айдан 2,5 айга чейин созулат.Баштапкы баасы жогору, ал эми соодагерлер эффектти кыска убакыттын ичинде көрө алышпайт, бул көптөгөн соодагерлердин көңүлүн калтырат.
Жылдыруу ыкмаларынын бардык түрлөрүнүн кемчиликтери жана артыкчылыктары бар.Негизги нерсе тышкы соода ишканалары үчүн кандай илгерилетүү ыкмасы же комбинациялар ылайыктуу жана кайсы ыкма эң аз инвестиция менен эң чоң эффектке жетише аларынан көз каранды!
Посттун убактысы: 28-ноябрь, 2022-жыл